Des conseils pour créer une dynamique de prospection (préparation, organisation et suivi), accompagnés de témoignages, d'exemples et d'exercices. ©Electre 2025
En période de crise la prospection est vécue comme un exercice difficile, voire démotivant par manque de méthodes et de pilotage de l'action par les managers commerciaux.
Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.
Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France présente comment :
Cette 4e édition, enrichie d'exercices et de témoignages d'experts, est destinée à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.
Paru le : 21/08/2013
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Frédéric Vendeuvre Auteur : Philippe Beaupré
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Fonctions de l'entreprise
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-059617-1
EAN13 : 9782100596171
Reliure : Broché
Pages : 264
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 470 g
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