Aborde les concepts théoriques de la direction, de l'organisation et de la gestion d'une force de vente, un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel, traite des difficultés que l'on peut rencontrer et des techniques pour les franchir. Propose de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs vécus. ©Electre 2025
Une nouvelle édition enrichie des dernières évolutions en matière d'encadrement commercial, et notamment un modèle d'approche, synthèse des modèles existants, ainsi que de nouveaux chapitres.
Une approche conceptuelle et opérationnelle, directement applicable sur le terrain.
Un ouvrage qui répond aux besoins croissants de professionnalisation de ce métier.
Créer, organiser, faire évoluer et gérer une force de vente est un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel.
Force de vente: direction - organisation - gestion est conçu comme un outil de travail. Il aborde tour à tour les concepts théoriques, les difficultés que l'on peut rencontrer et les techniques développées pour franchir ces écueils.
Il propose aux praticiens des grilles de lecture de leur environnement immédiat, de très nombreux outils et des exemples significatifs tirés du vécu des auteurs, professionnels de la vente.
Force de vente
est destiné:
Paru le : 30/10/2003
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alfred Zeyl Auteur : Armand Dayan
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Les références
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708128194
Reliure : Broché
Pages : 499
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 2.9 cm
Poids: 860 g
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