30 leviers pour aider les acheteurs publics et privés à atteindre des objectifs parfois contradictoires (prendre en compte les contraintes de leurs clients et les desiderata de leur direction financière). Ils sont répartis en 3 catégories : entreprises-fournisseurs, cahier des charges, processus-organisation. ©Electre 2025

Le monde des achats est en pleine mutation.

• Le secteur privé réalise que les enjeux financiers sont très importants et que les achats représentent la première source d'économie.
• Le secteur public et particulièrement le secteur hospitalier, confronté à un déficit grandissant, cherche par tous les moyens à réduire ses dépenses.

Les acheteurs se trouvent donc pris entre les contraintes de leurs clients et des contraintes budgétaires. Ceux du secteur public doivent également s'adapter à une démarche d'offre économiquement la plus avantageuse en justifiant leur choix au travers de critères d'attribution pondérés, et en respectant un Code des marchés publics particulièrement mouvant.

Quels sont alors les leviers à leur disposition pour atteindre des objectifs souvent très divers ? Il en existe de nombreux et cet ouvrage a pour ambition d'en répertorier trente qui sont à la fois des méthodes, des actions et des outils. Ces leviers sont présentés de manière claire et objective.

Parmi ces trente leviers, répartis en trois catégories en fonction de leurs domaines d'action (entreprise / fournisseur, cahier des charges, processus / organisation), le lecteur découvrira par exemple :

• La classification du portefeuille achat en familles
• La loi de Pareto et les mesures de criticité
• L'Analyse de la Valeur
• La méthode OPERA ®
• Le «benchmarking»
• Les relevés d'activité acheteurs
• Les stratégies d'achat organisées...

De plus il fallait pouvoir mesurer l'état d'avancement de la mise en place de ces «bonnes pratiques» dans le fonctionnement d'un service achat et c'est l'objet de cette matrice tout à fait originale que l'auteur appelle le T.G.V. (Tableau de Gestion de Valeur ajoutée).

Ce livre apparaît donc indispensable dans le contexte actuel d'économies pour aider l'acheteur à pratiquer son métier avec tout le professionnalisme nécessaire.

Thierry Beaugé