Après avoir exposé le champ d'application et les fondements de la négociation commerciale, présente les facteurs généraux et les conditions particulières précédant la négociation puis les conditions lors du déroulement de celle-ci, les stratégies de négociation et la préparation d'une négociation. Etudes de cas. ©Electre 2025
Paru le : 01/01/1988
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Alain Jolibert Auteur : Maud Tixier
Éditeur(s) :
ESF éditeur
Litec
Collection(s) : Formation permanente en sciences humaines
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782710107323
Reliure : Broché
Pages : 72-77
Hauteur: 25.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.4 cm
Poids: 295 g
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