Pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale. S'adresse aussi bien à l'analyste qu'au décideur au moment de la prise en charge d'un problème marketing ou commercial. Il s'organise en trois parties : définir les marchés, comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés et élaborer les politiques commerciales en cinq décisions. Comporte des fiches outils et des quiz. ©Electre 2025
Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes :
Définir, comprendre, décider. L'ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause.
Paru le : 30/06/2005
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Claude Matricon
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Livres outils
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708133792
Reliure : Broché
Pages : 256
Hauteur: 21.0 cm / Largeur 16.0 cm
Épaisseur: 1.9 cm
Poids: 601 g
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