Conseils et méthodes pour débloquer les freins ou les appréhensions ressenties par les personnes confrontées au quotidien à l'impératif de vente d'un bien ou d'un service. ©Electre 2025
Vous n'avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n'est pas votre point fort : ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode Pactera, mise au point par l'auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l'expertise acquise dans votre propre domaine d'activité.
Paru le : 26/02/2014
Thématique : marketing
Auteur(s) : Auteur : Viroune Pholsena
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Efficacité professionnelle
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-070567-2
EAN13 : 9782100705672
Reliure : Broché
Pages : IV-202
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.2 cm
Poids: 270 g
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