Cet ouvrage propose des solutions pour gérer les risques contractuels, enjeux vitaux pour les entreprises. Il aborde la relation contractuelle et ses règles, notamment la réclamation, tentative d'optimisation de la rentabilité, souvent perçue comme agressive. Il décrit les techniques de négociation et de gestion de ces réclamations. ©Electre 2025
Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge
La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants.
Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?
Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.
Paru le : 18/11/2013
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Alain Brunet Auteur : Franck César
Éditeur(s) :
Eyrolles
Collection(s) : Gestion de projets
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-212-55796-1
EAN13 : 9782212557961
Reliure : Broché
Pages : 239
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Épaisseur: 1.5 cm
Poids: 460 g
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