L'auteur décrit la négociation dans un contexte professionnel en développant plus particulièrement le modèle de la négociation raisonnée (celui d'Ury et Fisher) qu'il replace dans une perspective plus large et dans un contexte français. ©Electre 2025
Les topos
La négociation
2e édition
La négociation occupe une grande partie du temps professionnel mais aussi de la vie personnelle.
Cet ouvrage concis présente et met en perspective les principales approches en négociation, en définit les enjeux et décrit la manière de dépasser les obstacles. Illustré de nombreux exemples pratiques, il s'appuie notamment sur un modèle de référence, la négociation raisonnée, et offre au lecteur un parcours de préparation complet et efficace.
Claire et pédagogique, cette nouvelle édition intéressera les étudiants et les managers en activité ou en formation, mais aussi tous ceux qui ont ou auront à être au coeur d'ententes, accords ou ajustements de toutes sortes nécessaires à la vie en entreprise et en société.
Paru le : 27/04/2011
Thématique : Gestion des conflits
Auteur(s) : Auteur : Arnaud Stimec
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Les topos
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-055836-0
EAN13 : 9782100558360
Reliure : Broché
Pages : 126
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 0.9 cm
Poids: 105 g
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