Essai théorique sur les tenants et aboutissants de la négociation et exposé pratique avec études de cas et exemples. ©Electre 2025
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance: il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées.
Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en oeuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont les sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation.
Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision «sur le terrain».
Ce livre a été publié en allemand, en anglais et en portugais.
Paru le : 15/05/2003
Thématique : Ressources humaines - Théories
Auteur(s) : Auteur : Raymond Saner
Éditeur(s) :
Chiron
Collection(s) : TOP management
Contributeur(s) : Traducteur : Stéphane Noël
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782702707326
Reliure : Broché
Pages : 269
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 17.0 cm
Poids: 625 g
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