Un guide destiné aux responsables souhaitant mettre en place des pratiques basées sur le coaching dans le cadre du management de leurs équipes commerciales. ©Electre 2025
Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable.
Cette dimension « coaching » est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude.
Cet ouvrage permettra à leurs managers de trouver le positionnement adéquat pour évoluer vers un rôle de coach.
Paru le : 23/11/2012
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Non précisé.
Éditeur(s) :
Demos
Collection(s) : Le succès en poche
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-36241-089-5
EAN13 : 9782362410895
Reliure : Broché
Pages : 45
Hauteur: 17.0 cm / Largeur 11.0 cm
Épaisseur: 0.5 cm
Poids: 56 g
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