Quels sont les écarts que s'autorisent les entreprises pour décrocher les marchés : écarts par rapport à la loi, aux moeurs, à la morale ? L'auteur présente les réflexions d'un homme d'expérience sur les dilemmes auxquels sont confrontés les responsables d'entreprise. Comment se comporter pour ne pas perdre ses marchés et ne pas perdre son âme ? ©Electre 2025

Traité des corruptions ou les pratiques incorrectes des entreprises

Les magistrats sont durs pour les écarts que les entreprises s'autorisent parfois pour décrocher des marchés. L'opinion publique applaudit leur sévérité. Mais de quels écarts s'agit-il ? Ecarts par rapport à la loi ? Aux moeurs ? A la morale ? Trois termes différents, trois notions bien distinctes, éminemment variables dans le temps et dans l'espace, dans le discours et dans la pratique.

Ingénieur et écrivain, chef d'entreprise et détenu, Jean-Jacques Prompsy présente les réflexions d'un homme d'expérience sur les dilemmes auxquels sont confrontés les responsables en situation. Comme eux, il a constaté la non-universalité des valeurs qu'affiche naïvement un Occident bouffi de vaniteuses certitudes : il a travaillé tout autour de la planète. Comme eux, il a connu la brutale évolution des moeurs en France. Comme eux, il a été condamné à suivre la maxime Primum vivere, deinde philosophare.

Enseignant dans différentes écoles de commerce, il intitule ses cours « Deux ou trois choses dont on ne vous a jamais parlé au cours de vos études... » car personne n'ose enseigner la réalité du monde. Or tout dirigeant sera un jour ou l'autre confronté à une situation que le catéchisme des cours d'éthique ne l'aidera pas à résoudre. Le Traité des corruptions propose à un public plus large ce qu'il aborde avec ses étudiants.

Les textes entendent moraliser le commerce. Les moeurs sont tout autres : les ententes illicites sont quotidiennes, la corruption est nécessaire à l'accès à certains marchés, l'espionnage industriel est organisé par certains Etats et en particulier, avec des moyens considérables, par les Etats-Unis.

Comment se comporter en situation ?

Pour ne pas perdre ses marchés ? Pour ne pas perdre son âme ?