A partir d'une enquête réalisée auprès de 77 scieries françaises, l'auteur donne des pistes pour développer les pratiques commerciales, aussi bien pour les petites entreprises artisanales que pour les grandes industries. Les moyens de prospection et de conquête des marchés sont présentés et l'accent est mis sur l'utilisation d'Internet. ©Electre 2025
La scierie française et le commercial
Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.
L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »
Paru le : 07/12/2011
Thématique : Management- Théories et généralités
Auteur(s) : Auteur : Maurice Chalayer
Éditeur(s) :
L'Harmattan
Collection(s) : Non précisé.
Contributeur(s) : Préfacier : Yves Poss
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-296-56634-7
EAN13 : 9782296566347
Reliure : Broché
Pages : 203
Hauteur: 22.0 cm / Largeur 14.0 cm
Épaisseur: 1.1 cm
Poids: 255 g
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