Beaucoup de négociations internationales avortent en raison de méconnaissances culturelles. Rappelle les principales lignes de lecture du système culturel chinois. ©Electre 2025
Avec qui allez-vous négocier ? Faut-il passer par un interprète et comment ? Quels sont les appuis locaux ? Maîtrisez-vous les règles de politesse du pays ? Existe-t-il des sujets de conversation tabous ? Faut-il offrir des cadeaux ? Quels sont les modes d'expression favoris des Chinois ? Comment adapter sa propre communication ? Comment les Chinois décident-ils ? Comment gèrent-ils leur temps et... celui de leurs interlocuteurs ? Quels sont les stratagèmes des négociateurs chinois ? Comment éviter les pièges et trouver des parades ? Etc.
Des premiers contacts à la signature d'un accord en passant par les différentes étapes de la négociation, cet ouvrage vous donne les clés d'une relation gagnant-gagnant avec vos partenaires chinois.
Paru le : 19/06/2003
Thématique : contrôle de gestion/tableaux de bord
Auteur(s) : Auteur : Georges Sapy
Éditeur(s) :
Ed. d'Organisation
Collection(s) : Non précisé.
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782708129542
Reliure : Broché
Pages : 255
Hauteur: 23.0 cm / Largeur 15.0 cm
Épaisseur: 2.0 cm
Poids: 377 g
Carte fidélité
Mollat Radio
