Montre qu'une bonne transmission d'entreprise est le résultat d'une alchimie subtile mélant paramètres objectifs et éléments contextuels. Les candidats à la reprise d'une PME-PMI y trouveront des conseils pratiques et des analyses sur les prix de cession grâce à l'étude de cas de transactions réussies, chacune d'entre elles faisant l'objet d'une fiche détaillée. ©Electre 2025

La publication de la 3^ème édition de ce livre, deux ans après sa première édition, témoigne que «La transmission d'entreprise en pratique» est maintenant devenue le livre de référence sur le sujet.

Gilles Lecointre, observateur privilégié et acteur attentif de plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI, vous livre en effet tout ce qu'il convient de penser, de dire (ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession (si vous êtes vendeur).

Il met en lumière tous les paramètres, y compris le profil socio-économique complet de l'acheteur et du vendeur, qui constituent les facteurs de succès ou d'échec dans ce parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission d'entreprise. Il ordonne ces «bons conseils» en 10 leçons orientées «terrain» selon un schéma chronologique.

Dans la 2^ème partie, Gilles Lecointre affine sa formule de calcul de la valeur marchande d'une entreprise.

Avec le modèle VALENTIN^®, il devient possible, à partir de 18 critères économiques et qualitatifs, de calculer scientifiquement le prix réel de vente d'une entreprise.

La 3^ème partie est nouvelle : elle donne une information complète et pratique sur tous les outils juridiques et financiers qu'il faut maîtriser pour conclure une cession dans de bonnes conditions.

La dernière partie, quant à elle, est encore enrichie de nombreux nouveaux cas réels qui donnent au livre une base statistique très solide permettant de définir de façon fiable le profil de l'entreprise qui se vend (structure financière et d'exploitation, positionnement marketing).

Au total, une nouvelle édition augmentée qui est un outil pour l'action ; elle va permettre d'optimiser la mise en relation des repreneurs avec les transmetteurs et va contribuer à fluidifier un marché qui reste trop souvent aléatoire.