Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc. ©Electre 2025
Paru le : 25/11/1997
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Charles-Louis Oriou
Éditeur(s) :
Economica
Collection(s) : Entreprise 1er cycle
Série(s) : Non précisé.
ISBN : Non précisé.
EAN13 : 9782717835052
Reliure : Broché
Pages : 203
Hauteur: 24.0 cm / Largeur 16.0 cm
Poids: 350 g
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