Les aspects techniques et l'environnement de travail des professionnels de la vente. Chef des produits, chargé d'affaires ou responsable des grands comptes... : une analyse des métiers et des fonctions, des différents rôles, des traits de personnalité et comportements. Présentation des spécificités méthodologiques en fonction de l'activité exercée. Evaluation, animation, pilotage des équipes. ©Electre 2025
Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un manager commercial ? Quelles sont ses compétences clés ? Comment recruter, évaluer, manager et rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière et piloter la performance commerciale ?
Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux enjeux du manager commercial :
Destiné aux étudiants des écoles de commerce et IUT, ce livre offre également aux dirigeants et cadres d'entreprises en poste la prise de recul nécessaire pour améliorer la pratique de leur métier.
Paru le : 07/04/2010
Thématique : Economie générale
Auteur(s) : Auteur : Michel Barabel Auteur : Olivier Meier Auteur : Thierry Teboul
Éditeur(s) :
Dunod
Collection(s) : Les topos +
Série(s) : Non précisé.
ISBN : 978-2-10-054530-8
EAN13 : 9782100545308
Reliure : Broché
Pages : X-148
Hauteur: 18.0 cm / Largeur 13.0 cm
Poids: 164 g
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