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Suggestions de mots clés
Suggestions de contenus éditoriaux
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Suggestions littéraires
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Le plan d'actions du commercial : le concevoir, le rédiger...
Éditeur(s) : Eyrolles
Cet ouvrage explique comment concevoir, rédiger et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales qui tient compte de l'effort que le client est prêt à fournir, et de l'action à mener auprès de clients à potentiel. ©Electre 2025
24,00 €
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Le pouvoir de vendre : idées reçues, témoignages, expériences...
Éditeur(s) : Eyrolles
L'ouvrage propose d'aller au-delà des idées communément admises en démontrant que l'efficacité d'un vendeur ne réside pas seulement dans ses facultés de persuasion mais relève aussi de ses qualités personnelles. Les conseils prodigués dans cet ouvrage sont destinés à...
15,00 €
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Recrutez de bons vendeurs
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
La méthode et le savoir-faire pour réussir la sélection des vendeurs. ©Electre 2025
28,97 €
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Optimiser vos visites commerciales
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Propose une méthode, composée d'étapes successives, fondée sur l'analyse du portefeuille-clients et la rationalisation des circuits des visites afin d'atteindre une plus grande efficacité commerciale sans travailler plus ou de maintenir sa performance en travaillant ...
25,50 €
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Le Management du service commercial : comment dynamiser votre organisation commerciale
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
S'appuie sur des cas pratiques tirés de l'expérience de l'auteur. ©Electre 2025
33,23 €
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L'alchimie de la vente : méthode de vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Aujourd'hui il faut pouvoir être meilleur et le rester demain, c'est pourquoi les entreprises recherchent les meilleurs vendeurs. ©Electre 2025
36,59 €
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En milieu industriel, peut-on faire de la pub avec peu d'argent ?
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Du lancement d'un nouveau produit à la fidélisation de distributeurs, en passant par l'élaboration d'une politique de communication globale, ce livre permettra de trouver de nouvelles idées pour la communication. ©Electre 2025
39,33 €
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Les techniques de la vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux : découvrir leur besoin réel, comprendre leur raisonnement, construire et développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2025
24,30 €
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Stratégie de la vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Ce système de vente détecte les multiples aléas de la transaction, en situe les origines et montre en pratique comment les résoudre. ©Electre 2025
50,31 €
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La Prospection commerciale en action
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente pour vivifier le portefeuille de clientèle et faire de cette force de vente le fer de lance de l'entreprise. ©Electre 2025
32,47 €
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Vendre aux grands comptes
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
S'adresse à ceux qui ont à gérer les grands comptes. L'ouvrage expose les étapes, le contenu et les éléments de la méthode de négociation avec les grands comptes dont la caractéristique est de faire intervenir, du côté du client, de nombreux acteurs. Il examine les p...
24,70 €
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Mener une réunion efficace
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
L'ouvrage montre comment organiser une réunion, interpréter les réactions d'un groupe et maîtriser sa dynamique, gérer les temps de parole, gérer les perturbateurs, traiter les objections, améliorer sa propre expression face au groupe, etc. Cette nouvelle édition met...
15,00 €
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Les 10 principes de la communication industrielle
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Au produit roi, l'auteur substitue le concept de service apporté par le produit à l'acheteur et à l'utilisateur professionnel. ©Electre 2025
37,81 €
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Le livre du chef des ventes : outils, plans d'actions, processus
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Ouvrage destiné aux professionnels de la vente (chef des ventes, animateur des ventes, directeur des ventes, voire directeur commercial). Guide pratique, conçu pour un usage quotidien. ©Electre 2025
30,40 €
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L'alchimie de la vente : comment vendre mieux et plus
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Montre à tout professionnel de la vente commerciale comment s'organiser, se préparer, prospecter et contacter le client. Aide à utiliser une argumentation de vente adaptée à chaque cas, à conclure la vente et prendre congé du client. Présente la méthode de consolidat...
25,30 €
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Les questions qui font vendre : faire parler les clients pour mieux argumenter
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
La source de la vente se trouve au coeur du client : seul le client sait ce qu'il a envie d'entendre comme arguments pour soutenir la proposition qui lui est faite. Il faut donc être à son écoute. Propose au commercial des techniques professionnelles lui permettant d...
22,30 €
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Du temps en plus pour vendre plus : 200 conseils
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Gestion rigoureuse du temps pour une efficacité optimum dans la vente. Deux cents idées pratiques immédiatement applicables. ©Electre 2025
30,34 €
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Le Recrutement des commerciaux : une technique de management
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Recruter un commercial ne consiste pas seulement à rechercher la meilleure adéquation entre un profil de poste et un candidat, c'est aussi résoudre un problème d'organisation. C'est pour expliquer une autre stratégie que les auteurs décrivent leur approche systémique...
29,27 €
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Comportements de vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Panorama des pratiques recommandées pour réussir dans les métiers commerciaux ; techniques de management d'une équipe de vente. ©Electre 2025
22,70 €
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Les techniques de la vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Propose une méthode et des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Permet ainsi de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electr...
28,30 €
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Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales
Éditeur(s) : Eyrolles
Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération. ©Electre 2025
35,00 €
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La Direction d'une force de vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Comment recruter des vendeurs performants? Quel contrat de travail rédiger? Quelles méthodes de travail proposer aux vendeurs? ©Electre 2025
44,52 €
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Les entretiens de vente
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
60 séquences analysent le face à face entre le client et le vendeur tout au long de leur échange, quels qu'en soient le lieu et les circonstances. ©Electre 2025
19,90 €
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