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Suggestions littéraires
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Conquérir de nouveaux clients : new business
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Eclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventu...
22,30 €
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Mieux négocier
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Des méthodes et outils pour améliorer ses résultats de négociation. L'ouvrage est divisé en trois parties : la préparation, le face-à-face et les comportements appropriés. ©Electre 2025
19,20 €
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Faire signer ses clients : le closing
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'opère à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et sa c...
22,30 €
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Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Enseignement des techniques qui permettent de conduire le client à consentir à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit sublimi...
22,30 €
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Faire signer ses clients : le closing
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et s...
24,30 €
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Faire signer ses clients : le closing
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
L'auteur donne les clés du closing, une méthode qui s'applique à tout moment de l'entretien de vente avec pour objectif la signature du contrat par le client. En structurant les entretiens de vente, le commercial peut ainsi faire reconnaître au client son besoin et s...
24,30 €
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Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
Cet ouvrage enseigne comment définir les enjeux de la négociation, préparer la négociation, la conduite à tenir face au client afin qu'il consente à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, a...
24,30 €
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