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Auteur Ventura, Joaquim
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Négociation et vente B to B

Négociation et vente B to B

Auteur : Joaquim Ventura
Éditeur(s) : Vuibert
A travers de nombreux exemples et études de cas, l'auteur traite de la partie technique et relationnelle de la négociation business to business en suivant ses différentes étapes dans un ordre chronologique. Il expose comment démarrer un entretien, optimiser l'identif...
21,00 €
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Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

Auteur : Joaquim Ventura
Éditeur(s) : Vuibert
Un guide destiné aux commerciaux décrivant les outils de la vente entre professionnels : la connaissance de soi, des clients et du marché, la préparation du premier contact, les étapes de la négociation et de la vente ainsi que l'élaboration d'une relation à long ter...
26,00 €
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