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Suggestions littéraires
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Supervendeurs, la fin d'un mythe
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
A partir de témoignages d'entreprises, X. Auzouy fait l'inventaire de ce qui ne marche plus, de ce qui marche encore et de ce qu'il faut inventer pour vendre mieux. Il analyse les compétences commerciales nécessaires selon les types de marché et redéfinit le rôle du ...
30,18 €
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Vendre son prix, défendre ses marges : connaître et déjouer les techniques des acheteurs
Éditeur(s) : Pratique
Les acheteurs utilisent des techniques redoutables pour obtenir toujours plus du vendeur. Quelles contre-attaques employer pour défendre son prix ? L'ouvrage veut donner aux commerciaux des moyens concrets pour une parfaite maîtrise des négociations. ©Electre 2025
48,78 €
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Le Management du service commercial : comment dynamiser votre organisation commerciale
Éditeur(s) : Ed. d'Organisation
S'appuie sur des cas pratiques tirés de l'expérience de l'auteur. ©Electre 2025
33,23 €
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A la conquête de nouveaux clients
Éditeur(s) : Pratique
Combien de temps faut-il consacrer à la prospection ? Quelles sont les cibles les plus prometteuses ? Comment préparer la première visite ? Comment planifier et suivre les résultats, mener une réelle collaboration inter-services ? ©Electre 2025
51,83 €
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Contrôlez et motivez votre force de vente : des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près...
22,31 €
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Contrôler et motiver votre force de vente
Éditeur(s) : Pratique
Quelles sont les motivations de son équipe ? Comment faire adhérer les vendeurs aux objectifs fixés ? Sur quels critères établir son contrôle ? Quels sont les bons outils pour évaluer les résultats ? ©Electre 2025
51,83 €
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Défendre son prix : connaître et déjouer les techniques des acheteurs
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Techniques, exemples et exercices pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges. La première partie de l'ouvrage décrit les tactiques utilisées par l'acheteur pour obtenir toujours plus du vendeur, la seconde décrit les meilleurs stratégies et...
30,43 €
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La gestion d'un secteur de vente : moins de kilomètres, plus de visites, plus de chiffre d'affaires
Éditeur(s) : Pratique
Pour analyser avec un nouveau regard sa clientèle : dégager les priorités de son secteur de vente, augmenter sa productivité sur le terrain, rentabiliser son portefeuille-clients. ©Electre 2025
48,78 €
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Contrôlez et motivez votre force de vente : des objectifs bien négociés, des commerciaux bien évalués, un contrôle bien accepté
Éditeur(s) : Le Génie éditeur
Propose un ensemble de techniques applicables au quotidien pour aider le chef des ventes à rendre la force de vente plus efficace et moins coûteuse, à utiliser au mieux les compétences et l'autonomie des vendeurs tout en gardant un pilotage des activités au plus près...
30,00 €
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