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Suggestions littéraires
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Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Éditeur(s) : Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
29,90 €
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Pitch et influence : remporter l'adhésion et neutraliser les objections
Éditeur(s) : Dunod
Des conseils pour apprendre à présenter de manière séduisante et convaincante un projet, une idée ou un objectif. L'auteur détaille pas à pas une méthode pour construire un pitch, influencer et vaincre les objections, qu'il illustre d'exemples tirés de situations con...
23,00 €
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Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
Éditeur(s) : Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec quatorze nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
28,00 €
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Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes
Éditeur(s) : Dunod
63 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix, qui constituent souvent le talon d'Achille d...
26,00 €
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Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 75 objections les plus fréquentes
Éditeur(s) : Dunod
75 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix, qui constituent souvent le talon d'Achille d...
26,00 €
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Les accélérateurs de vente : vendez plus, plus vite, plus cher !
Éditeur(s) : Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec vingt nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
27,00 €
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L'art de motiver : les secrets pour booster son équipe
Éditeur(s) : Dunod
Après avoir analysé les principes fondamentaux de la motivation, l'auteur s'inscrit dans une dimension pratique en passant en revue les commandements essentiels pour déclencher l'adhésion, voire l'enthousiasme et la passion. Avec des conseils et des exemples de manag...
26,00 €
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Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Éditeur(s) : Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
29,00 €
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Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Éditeur(s) : Dunod
Un guide pour maîtriser l'étape de conclusion d'une vente, aussi bien par ses arguments et ses compétences que par son attitude. ©Electre 2025
25,00 €
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Vendre aux exécutives : le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
Éditeur(s) : Pearson
Présentation d'un modèle de vente de valeur en business to business axé sur l'approche, la logique et le paradigme. Cette méthode vise à améliorer les processus et les performances commerciales tout en ciblant les points de blocage. Avec de nombreux schémas et des sy...
26,00 €
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Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Éditeur(s) : Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
28,00 €
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Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes
Éditeur(s) : Dunod
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix qui constituent souvent le talon d'Achille des comme...
23,00 €
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Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes
Éditeur(s) : Dunod
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux. ©El...
23,00 €
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Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Éditeur(s) : Dunod
Un guide pour maîtriser l'étape de conclusion d'une vente, aussi bien par ses arguments et ses compétences que par son attitude. ©Electre 2025
22,00 €
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Marquer les esprits à tous les coups... ou presque ! : l'art d'avoir de l'impact ou comment devenir mémorable
Éditeur(s) : Attitude des héros
Des conseils pour s'exprimer clairement et efficacement en face à face, en réunion ou devant une assemblée. ©Electre 2025
26,00 €
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300 citations pour motiver
Éditeur(s) : Dunod
Ces maximes d'hommes célèbres (C. Baudelaire, Coluche, T. Capote, T. Edison, W. Churchill ou M. Gorbatchov) ont pour finalité d'améliorer la communication, d'encourager l'ambition et de stimuler l'enthousiasme. ©Electre 2025
5,50 €
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Vendeur d'élite : techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs
Éditeur(s) : Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par internet), rendez-vous, argumentaires, prospects, réfutation des objections, défense de...
28,40 €
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Les accélérateurs de vente : 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher
Éditeur(s) : Dunod
Ce guide pratique propose des méthodes pour accroître ses ventes, classées en fonction de l'étape de la vente, de la prise de rendez-vous par téléphone à la fidélisation du client et au suivi commercial. Avec 20 nouveaux accélérateurs. ©Electre 2025
25,40 €
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Mettez de l'humour dans vos discours : 200 histoires drôles pour dynamiser toutes vos prises de paroles professionnelles
Éditeur(s) : Eyrolles
Ces 200 histoires drôles, anecdotes et jeux de mots, classés par thèmes, peuvent être utilisés au cours d'une prise de parole décisive afin de séduire son auditoire : entretien de vente, conférence, séminaire de formation, réunion, etc. ©Electre 2025
16,00 €
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300 citations pour réussir
Éditeur(s) : Dunod
300 citations pour réussir dans l'entreprise, dépasser ses concurrents, réaliser de meilleures performances, franchir les étapes et obtenir des succès durables tout en préservant son équilibre personnel. ©Electre 2025
5,50 €
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Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes
Éditeur(s) : Dunod
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix qui constituent souvent le talon d'Achille de...
25,20 €
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Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Éditeur(s) : Dunod
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, con...
28,40 €
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Pour réussir, osez échouer
Éditeur(s) : Vuibert
Enrichi de nombreuses anecdotes et histoires inspirantes d'échecs célèbres, un éloge de la déconvenue comme voie vers le succès, par le biais de la résilience, de l'optimisme et de l'expérience. Le coach invite à savoir se reprendre, à se libérer de ses croyances, à ...
19,90 €
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Retail émotions. Retail in motion
Éditeur(s) : Malpaso-Radio Caroline Media
Un lexique de 26 marques de retail qui utilisent les émotions pour faire consommer ou fidéliser leurs clients. Au-delà de la promotion d'un produit, ces enseignes de commerce spécialisé ont pour stratégie commerciale la promotion des valeurs humaines ou d'un projet d...
30,00 €
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